NIQ e seccature: come far accettare le proprie idee
Vi spremete le meningi e vi consumate di fatica per una nuova idea grandiosa che vi farà guadagnare milioni. Ma aspettate: non dimenticate un po’ di realismo. Incontrerete sempre barriere nel vendere le vostre idee.Gli uomini spesso impegnano il proprio io ad agire sempre nello stesso vecchio modo. Inoltre, il leader è appoggiato da molte persone il cui lavoro è completamente dedicato al mantenimento dello status quo.
Le ragioni principali sono due: la prima è che molte aziende non si fidano di qualcosa in cui non siano state coinvolte fin dall’inizio; la seconda che la gente odia le seccature.
Parliamo di entrambe.
- LA SINDROME DEL NIQ (Non Inventato Qui)
La mentalità del NIQ si applica quasi dappertutto. L’azienda ha il suo luogo di produzione. Ha una sua organizzazione di ricerca e sviluppo. Chiunque venga da fuori non può sapere di che cosa si stia parlando.
Una volta facevo parte di un gruppo impegnato in una presentazione a un’azienda automobilistica che aveva problemi e bisogno di aiuto tanto da chiederlo. Ma quando intervenimmo con le nostre idee, incontrammo una solida parete di resistenza. Ai clienti seccava che noi pensassimo di poter risolvere problemi per loro irrisolvibili. Alla fine, rifiutarono quasi tutte le nostre proposte, per via del NIQ!
Quando i Bell Labs inventarono il transistor, chiunque avesse avuto gli occhi aperti avrebbe visto che sarebbe stato il futuro delle onde elettromagnetiche. Ma le aziende americane a malapena lo presero in considerazione. Si doveva investire troppo nei tubi, e, inoltre, “i transistor non possono servire a niente; non sono stati inventati qui!”
I Giapponesi non soffrivano di NIQ. Afferrarono l’occasione per procurarsi una grande tecnologia nuova e sopravanzarono tutti gli altri.
- LE SECCATURE
Quella parola dice una marea di cose. Tutti senza esclusione vogliono evitare seccature, e le aziende non fanno eccezione. Le novità fin troppo spesso danno origine ai guai. Se appena guardate l’idea di uno, vi tirate addosso una causa legale, perché lui può sostenere che glil’avete rubata, anche se voi state sviluppando la stessa cosa da sette anni.
Più di un grande produttore cinematografico è stato anche citato in giudizio da qualche emerito sconosciuto di una cittadina pressoché ignota che lo accusava di avergli rubato l’idea.
Le idee non sono mai completamente uniche. E’ soltanto più facile che un’azienda rifiuti di considerarne una nuova invece di affrontare la possibilità di una seccatura.
Se provengono dall’esterno, devono inevitabilmente superare barriere inespugnabili, prima di essere minimamente prese in considerazione.
Come superarle? Conosco un inventore che ha avuto mediamente un buon successo nel vendere le sue idee e ha capito che esso si limita a due cose:
- chi si conosce
- da chi si è conosciuti.
Se riuscirete a incontrare le persone giuste e a conquistarvi la loro fiducia, avrete una possibilità molto maggiore di superare gli ostacoli frapposti alle idee che vengono fuori.
Tratto da Svegliate il vostro genio creativo. Mille idee semplici per averne di grandiose di Kurt Hanks-Jay Parry
